【我和根力多的故事】以夢為馬 不負韶華——記根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平

作者簡介：

鄭紅艷

《農資導報》副總編輯

時光荏苒，歲月如歌！轉眼間根力多生物科技股份有限公司（以下簡稱：根力多）已經走過20年，從一個初生嬰孩成長為翩翩少年。正如公司掌舵人淑平大姐所說，根力多過去的20年，是發展奮進的20年，也是碩果累累的20年！作為媒體人，我有幸親眼看見淑平大姐以夢為馬，夢想成真的過程，真心為她高興；也有幸親眼見證根力多的蓬勃發展，勇立潮頭成為行業明星，也為行業高興。

正如一首歌里所唱：沒有人能隨隨便便成功，淑平大姐靠什么取得今天的成功？而對于“各領風騷三五年”的中國民營企業來說，根力多為什么能保持這樣蓬勃的生命力？這是我一直在思考的，相信也是大家想探究的。

第一次見到淑平大姐，是2004年的冬天，那時應該是公司初創不久，在一個企業的新品發布會上，她作為意向合作伙伴參會。

會后，會議主辦方組織參觀西夏王陵，一路上，她十分活躍，對當地的風土人情表現出極大的興趣，對于一些活動也愿意積極參與、大膽嘗試。我們沒有交流，只是遠遠地看著她，這個性格開朗、笑容極具感染力的姐姐給我留下了深刻印象。

再次遇到淑平大姐，在眾德的經銷商年會上，她作為優秀經銷商代表發言。她提出的“好產品+好服務=好收成”給我留下深刻印象，而這個口號后來貫穿在根力多發展的過程中，成為根力多決戰市場的強大基因。

從2005年到之后的很長時間，她都是眾德的冠軍經銷商。那時與她合作的知名企業還有安徽六國、中原大化、江蘇中東、深圳芭田等等，而她也幾乎包攬了這些企業的銷售冠軍。

很多化肥品牌想進入邢臺市場，首先想到的就是她。

記得當時芭田的復合肥定價很貴。很多經銷商都望而卻步，她卻欣然接受。她當時說過一句話至今讓我印象深刻：“再貴的肥料，只要你質量好、有效果，我就能把它賣出去！”

她的底氣從何而來？

沒別的，就是拼！

她真是把用戶當上帝，幾乎天天下去講課，白天講、晚上講，隨叫隨到。淑平大姐帶頭講，現在去網上一搜，還能見到不少她深入田間地頭講課的照片。

扎根基層、深入人心，讓根力多擁有了深厚的群眾基礎，也在當地布下了天羅地網。在邢臺，有淑平大姐，企業的化肥銷量就有保證，這是她帶給合作伙伴的信心。

現在想起來，近年來逐漸興起的技術營銷，淑平大姐早在十幾年前就開始踐行了，這也許是她成為銷售冠軍的秘密武器。

作為經銷商，深耕一隅，淑平大姐做到了極致，各種榮譽也紛至沓來。是就此止步還是繼續向前？毋庸置疑，是后者。

2008年，淑平大姐做了一個大膽的決定：向生產企業轉型，打造自己的品牌。根力多應運而生。

以她深耕市場多年練就的敏銳眼光，她對于公司的產品定位她有著自己獨到的眼光。

“上高塔，需要大量投入不說，也沒有差異化；有機肥過于低端，很難創建品牌；微生物肥料那時剛剛興起，技術上也不太成熟。加之多年在田間行走，發現很多地方的土壤出現了嚴重問題。如何在市場的夾縫中找到自己的位置？”

淑平大姐找到的產品定位是——有機+無機+微生物復合肥。這個產品成為根力多的重要標簽。

為了找到最好的技術，她多方打聽，找到了南京農業大學微生物學博士生導師、有“大三元”（生物、有機、無機）復混肥研發“鼻祖”之稱的黃為一教授。為邀請黃為一教授來企業指導，淑平大姐千里迢迢趕到南京，在南京農業大學生命科學學院的會議室外足足等了好幾個小時。黃為一教授被她的誠意所打動，成為根力多特聘的微生物肥料研發高級專家。

招人才、引技術、上設備，搞科研……功夫不負有心人。2008年7月，根力多第一款全營養肥料——生物蛋白控釋肥研究成功并投入市場，實現養分協調均勻釋放。2012年7月根力多自主研發的菌膜法新工藝獲得國家發明專利，自主研發的多功能生物蛋白控釋肥制備方法獲得國家發明專利，并通過了河北省科技廳科技成果鑒定，達到國內領先水平。

從此，淑平大姐帶著根力多在“健康土壤、幸福人類”的追夢路上一路狂奔！

2014年，根力多在新三板掛牌上市，為公司做大做強積累力量！

作為新型肥料研發的探索者和踐行者，根力多在發展過程中始終重視科技創新，堅持走“產學研”相結合的可持續發展道路，依托科技優化產品，依托渠道科技下鄉。

根力多先后同中國農業大學、南京農業大學、河北農業大學、天津科技大學、華南農業大學、中國科學院地球與地質物理研究所、韓國釜山大學、日本松本微生物研究所等多家國內外知名院所建立戰略合作關系。同時根力多與中國農業大學合作成立北京創新實驗室，加強功能微生物菌種的研發、篩分等科研投入，做好技術儲備。

隨著產品和技術的完善，根力多開始在全國布局。2009年，淑平大姐只身一人乘坐火車來到新疆巴州庫爾勒進行考察，并租賃下50平米的門市銷售品牌肥料。經過一年多的觀察與實踐，她發現新疆市場大有可為。

2011年，占地243畝的新疆根力多生物科技有限公司在庫爾勒經濟開發區成立。與此同時，根力多華北、東北、西北，“三北戰略”開始實施。

2015年，吉林、黑龍江根力多有限公司相繼成立，并順利建廠、投產。

2017年10月26日，張家口根力多“十萬噸土壤調理劑項目”試車成功。

2021年，根力多成功在全國布局11個生產基地。

2022年1月27日，根力多與沈其榮院士團隊成功簽約“院士重點合作單位”，世界領先的木霉真菌項目落戶。

如今根力多已形成9大品類、10大品牌、110個品種的含微生物肥料，市場遍布全國各地。根力多也榮膺中國有機肥十佳品牌、中國生物肥企業知名品牌、中國生物肥企業競爭力百強之首等多項榮譽。

這就是我們今天看到的根力多！20年，淑平大姐用她拼搏實干、永不言棄的精神，成就了今天的根力多。她說：“只要想做的事情，沒有做不成的，關鍵是你想不想干！”她說到了，也做到了。

《亮劍》中李云龍說：“任何一支部隊都有自己的傳統，傳統是什么，傳統是一種性格，是一種氣質，這種傳統和性格是由這支部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質決定的，他給這支部隊注入了靈魂，從此，不管歲月流逝，人員更迭，這支部隊靈魂永在！”作為第一代創始人，淑平大姐的精神氣質鑄就了根力多的靈魂。隨著以黃鯤為代表的第二代領導人的慢慢接手，我們看到了淑平大姐的精神傳承，也看到了新生代在追夢路上的力量延續。以夢為馬，不負韶華，期待20年后，我們看到一個更加眩目的根力多！